Praktijkvoorbeelden

Iedere onderneming is anders. Toch keren dezelfde organisatievraagstukken regelmatig terug.

De ambitie is helder, maar de uitvoering blijft achter.

Een ondernemer wil terugtreden, maar blijft het knooppunt.

Een nieuwe directie is aangesteld, maar verantwoordelijkheden zijn nog niet werkelijk verschoven.

Of er is commerciële potentie, maar de organisatie is nog niet ingericht om die te benutten.

Onderstaande voorbeelden laten zien hoe ik vanuit een eerste analyse regelmatig betrokken raakte bij bredere verandering en uitvoering.

Groei en organisatiebouw

Nayak Aircraft Services - luchtvaart MRO - Schiphol / Europa en VS

Van kwetsbare onderneming naar schaalbare organisatie

Situatie
In 2001 stond Nayak Aircraft Services er financieel en organisatorisch zeer slecht voor. De onderneming had een negatief eigen vermogen, hoge schulden aan crediteuren en verouderd materieel.

Mijn rol
Ik gaf leiding aan de ontwikkeling van de onderneming en bouwde mee aan commerciële processen, leiderschap, systemen en ondersteunende afdelingen op het gebied van onder meer finance, HR, IT en marketing.

Resultaat
Dertien jaar later stond er een organisatie met meer dan 330 medewerkers en ruim €45 miljoen omzet.

VBR Turbine Partners - energie gasturbine MRO - Elst

Van productvraag naar bredere groeistrategie

Situatie
De eigenaren hadden een nieuw softwareproduct ontwikkeld, maar de markt reageerde niet zoals verwacht. De eerste vraag was of zij moesten doorinvesteren of stoppen.

Mijn rol
Ik onderzocht het product, de markt en de onderneming. Tijdens die analyse werd zichtbaar dat er veel meer potentie in de bestaande organisatie zat dan de eigenaren zelf hadden verwacht.

Na de analyse trad ik toe als commercieel directeur om die potentie ook daadwerkelijk te benutten.

Resultaat
De omzet groeide in drie jaar van €17 miljoen naar €25 miljoen.

AELS - luchtvaart recycling - Twente Airport - Enschede / Zoetermeer

Van achterblijvende groei naar een nieuwe commerciële organisatie

Situatie
Een investeerder was ingestapt, maar de commerciële resultaten bleven achter bij de ambitie.

Mijn rol
Ik ontwikkelde eerst een plan voor commerciële groei en trad daarna toe als commercieel directeur.

Ik bouwde een nieuw salesteam, nieuwe commerciële processen en een nieuwe operationele vestiging op Twente Airport.

Resultaat
De omzet ontwikkelde zich binnen twee jaar van ongeveer €2 tot €3 miljoen per jaar naar ongeveer €1 miljoen per maand.

Opvolging en terugtredende eigenaar

Installatietechniek - Alkmaar

Een terugtredende eigenaar en een nieuwe directie.

Situatie
De aandeelhouder en oprichter wilde meer afstand nemen. Er was een nieuwe directie aangetreden, maar de samenwerking met het middenkader en de onderlinge verantwoordelijkheden waren nog niet volledig uitgekristalliseerd.

Mijn rol
Ik bracht in kaart hoe directie en middenkader in de praktijk samenwerkten, waar besluiten bleven hangen en welke verantwoordelijkheden scherper moesten worden belegd.

Resultaat
Er ontstond een duidelijker beeld van de werkelijke organisatiesituatie en van wat nodig was om de nieuwe directie daadwerkelijk in positie te brengen.

Onderneming - industrie - Groot Ammers

Louter Installatietechniek - industrie - Warmenhuizen

Commerciële versnelling

Composietbedrijf - MRO - Lelystad

Niet het systeem, maar het gedrag moest veranderen

Situatie
Het commerciële team beschikte over een nieuw ERP systeem, maar gebruikte het onvoldoende. Daardoor ontstond te weinig structuur in verkoop en opvolging.

Mijn rol
Ik lichtte het commerciële team door en onderzocht hoe mensen het systeem en de verkooppijplijn in de praktijk gebruikten.

Resultaat
Door de verkooppijplijn te structureren en het team anders te laten werken, ontstond een effectievere aanpak van verkoop en marketing.

Fanalists - entertainment - Amsterdam

Ondernemer - kwaliteitszorg - Hoofddorp

Nieuwe activiteiten en markten

Mainblades - luchtvaart drone tech - startup - Den Haag

Nieuwe technologie sneller naar de markt

Situatie
Mainblades had een innovatieve technologie voor vliegtuiginspecties ontwikkeld. Technisch was veel mogelijk, maar de stap naar de markt verliep onvoldoende snel.

Mijn rol
Na een eerste verkennende opdracht trad ik toe als commercieel directeur. Ik hielp technologie (UI/UX), propositie en marktbenadering met elkaar te verbinden.

Resultaat
De eerste grote klant, Lufthansa Technik Philippines, werd aan boord gebracht.

Zig en MROair - luchtvaart software (SaaS) - JV startup - Huizen

AELS - luchtvaart recycling - scale up - Twente Airport